الذكاء التسويقي

الخطوة الأولى: استيعاب حجم ومقومات منظمات وهيئات الترويج المنافسين
أن ننظر لبعيد و نحاول فهم توجهات منظمات وهيئات الترويج المنافسة (إقليمياً وعالمياً)،كذلك الاحتياجات التي تريده من نوعية وحجم المشروعات الاستثمارية ... على سبيل المثال: نقاط الضغط لمنافسينا والتي يمكنك دراستها من كافة جوانبها العشر - المستثمر يريد أو يقدر او يثمن العروض الخاصة التي يمكننا تقديمها
الخطوة الثانية: فه...م نوعية المشروعات المستهدفة : المستثمرين لا يستثمرون دائما في مشروعات لا يربحون فيها ، لكنهم دائما ما يستثمرون في مشروعات تدر عليهم أرباح كبيرة، حتى ولو لم يكن لديهم المال اللازم لذلك (الاقتراض،البحث عن شريك ... الخ)

الخطوة الثانية: تطوير رسالة الهيئة بشكل واضح
أن يكون لكلمات معدودة تشرح بسهولة ما الذي تقوم به ، وتقنع المستثمر المحتمل يتحقيق شئ ملموس على الواقع.
الرسالة على سبيل المثال (بيئة عمل صحية جاذبة للاستثمار )تفيد هذه العبارة أننا نوفر بيئة عمل ومناخ استقرار وثقة لجذب المستثمرين للاستثمار

الخطوة الثالثة: تحديد وسائل الترويج
وسائل الترويج هي الغلاف الخارجي الذي يزين الرسالة وعلينا بالطبع اختيار الوسيلة التي ستحقق لنا أفضل الفوائد وتصل لأكبر عدد محتمل من المستثمرين المحتملين بأقل تكلفة ممكنة هذه الوسائل قد تكون:إعلانات الجرائد/المجلات/القنوات التليفزيونية/محطات الراديو/الانترنت/الدعايات الورقية/إعلانات الشوارع/ اليافطات/الإعلانات المبوبة/الحملات الخيرية/المعارض/الصفحات الصفراء/مقالات الجرائد والمجلات

الذكاء يقتضي أن نعرف أفضل وسيلة تروق للمستثمرين المستهدفين ونطمح أن يستثمروا في بلادنا
يجب أن يكون لدينا في الهيئة رسالتين:
الأولى سهلة بسيطة قصيرة
الثانية طويلة رزينة تشرح كل ما تقوم به الهيئة والمميزات التي تتمتع بها اليم

الخطوة الرابعة: تحديد أهداف الترويج للاستثمار
عن طريق تحديد أهدف تسعى إليها، واضحة للجميع
هذا الأهداف مكتوبة بلغة سهلة ومفهومة
يمكن الوصول إليها بسهولة شديدة
أن تكون قابلة للتحقق، والقياس، ومقرونة بزمن يجب تنفيذه خلالها

أن تتضمن أرقاما مالية:مثل حجم الاستثمار ومتوسط النمو المراد الوصول إليه
أن تتضمن أرقام غير مالية: مثل حجم الاستثمارات، عدد المشروعات الاستثمارية ، الشركات المسجلة بمشروعات استثمارية كبيرة

عند تحديد الأهداف يتم و ضع خطوات للعمل
تعرض على فريق العمل المختص
إجراء ورش عمل داخلية لشرحها وتوضيح الصورة و لكل عضو له دور في تحقيق هذه الأهداف
تنشر هذه الأهداف حتى يعرفها جميع العاملين

الخطوة الخامسة: تخصيص ميزانية للترويج (للتسويق)
نرى انه من الذكاء أن يتم تحديد النسبة الأمثل من الميزانية العامة لتخصيصها لقطاع الترويج مع إعطاء الصلاحيات اللازمة، فالأعمال الترويجية (التسويقية) الناشئة ( الجديدة والمبتكرة) ستجذب المستثمرين في حينه بينما الأعمال الترويجية (التسويقية)التي مر عليها الوقت ورسخت أقدامها لن تنفق عليها ذات النسبة

لذالك علينا :
حساب تكلفة نفقات الترويج (التسويق)لمستثمرين محتملين
تكلفة وحجم المشروعات الاستثمارية التي سيتم الترويج (التسويق) لها
قسمة نفقات الترويج (التسويق) الإجمالية السنوية على عدد المشروعات التي سيتم الترويج لها
نضرب التكلفة في الأهداف المرجوة التي نريد تحقيقها
من الناتج سنحصل على رقم يفيد بما يجب علينا تخصيصه لعملية الترويج

قبل أن نضع أول خطة ترويج:
يجب علينا أن نتذكر أن ما قلناه هنا هو نذر يسير من كثير
هناك طرق لا حصر لها لوضع الخطط الترويجية (الذكاء التسويقي)
لكن الأبسط هو الأفضل دائما..